(흑룡강신문=하얼빈)렴청화 연변특파원=2003년에 서비스를 시작한 토보(淘宝), 중국의 최대 전자상거래 플랫폼으로 성장한데 이어 지난해에는 브랜드 가치 1위로부상했다. 경제 활성화의 일등공신인 토보는 수많은 신흥부자들을 배출해냈다.
가눌무역유한회사(迦呐贸易有限公司)의 렴혜정(34세, 광주) 대표에게도 토보는 블루오션이였다. 그녀는 스타일짱(styleZZ), 코코언니(cocounni)등 쟁쟁한 온라인몰을 운영해온 경력자. 현재는 위챗몰을 겨낭한 코코보리(cocobori)샵을 오픈해 련일 모멘트를 달구고있다.
며칠전, 그녀의 코코보리팀이 연길에서 콘테스트를 진행한 가운데 꿈의 창업을 희망하는 예비창업자들만 50여명이 참석했다. 9년동안 변함없이 한 길을 걷도록 만든 렴대표의 우직함이 궁금해 만남을 요청했다.
옷장사를 두고 모든 녀자들의 로망이자 숱한 실패의 지름길이라고들 말한다. 누구나 시도할수있는데 반해 버텨내기도 어렵기 때문이다.잘 나가는 회사원이였던 렴대표가 ‘스타일짱’을 볼모로 경쟁이 치렬한 온라인 의류몰에 첫 도전장을 내민건 9년전 일이다.
사실 부모님이 옷장사를 해왔던터라 어깨너머로 많이 배웠다며 나름 자부하던 그녀였다. 그러나 자신만의 온라인 쇼핑몰을 정작 개설하고보니 그런 주먹구구식은 내려놔야 했다. 트렌드를 파악하는것에서 시작해 소통, 판매, 류통에 이르기까지 기성세대에는 몰라도 됐을 법한 고리들과 현실로 맞닥뜨린것이다.
2030세대를 주소비층으로 시작한 ‘스타일짱’은 렴대표가 트렌드에 대해 지니고있는 신통한 파악력으로 시장을 대뜸 장악했고 수많은 고객들의 워너비스타일로 자리잡았다. 평범한 아이템도 그녀의 손을 거치면 스타일리시한 무드로 표현되였다. 해외 패션잡지를 구독하면서 한발 앞선 감각을 익혀온 렴대표의 이같은 열정은 쇼핑몰이 비전을 이뤄감에 있어서 원동력으로 작용했다.
스타일짱은 운영 6년만에 판매자등급이 왕관(蓝冠, 1만건 이상 거래가 있을시 1개 왕관 획득) 4단계로 업그레이드되였다.
지난해에는 코코언니샵을 추가로 오픈했다.그녀의 내실있는 마인드, 모든 직원들의 의기투합으로 오픈 2개월만에 의류 3만장을 판매하는 시너지를 창출했고 샵의 판매등급은 왕관 2단계로 격상되였다. 남들은 수년을 투자해야 가능했을 일을 단기간에 이룬데 대해 “먼지털이에 찌든 박쥐족의 삶이 그로써 보상받는 느낌이였다”고 렴대표는 회상했다.
“최고라고 여겼던 쇼핑몰들이 어느 순간 조용히 사라지는걸보면서, 온라인몰이란 정체된 운영방식으로는 절대 장수할수 없음을 알게 되였다. 판매량은 쑥쑥 늘었지만 난 하루하루를 위기로 생각하며 살았다.”
하여 지난 4월에는 9년동안 잔뼈를 굳혀온 상해를 떠나, 아시아의 최대 복장·원단기지가 자리한 광주의 900평 남짓한곳으로 작업실을 이전했다. 5월말, 렴대표는 “위챗몰 공략 프로젝트”를 공개했다. 그렇게 탄생한 쇼핑몰이 바로 코코보리다.
그녀로서는 위챗몰을 겨낭한 처녀작이였던 셈. 뛰여난 품질이 독창적인 디자인을 받쳐주는 코코보리 의류는 온라인상에서 너도나도 우려먹는 쇼핑몰 모델샷이 아닌 팀 자체샷을 내세웠다. 이에 신뢰를 느낀 많은 사람들이 대리에 가입하겠다며 너도나도 손을 들었다. 물 들어올 때 노 젓는다는 말이 있다. 지난 6월 21일, 코코보리팀은 연길 백산호텔에서 ‘2017 차세대 신진 패션 디자이너 콘테스트’를 진행했고 렴대표의 참신한 행보에 동참하길 원하는 예비창업자 50여명이 자리에 함께했다.
“최근들어 옷에 대한 소비자들의 요구가 상당히 높아졌다. 그중에서도 소득수준이 향상되고 소비심리가 성장한 30대들은 품질이나 디자인에 대한 요구가 특히 높다. 그런 사람들을 위해 다중적인 만족감을 선사하고 싶다.”렴대표는 코코보리샵이 지향해갈 목표로 이같이 밝혔다.
그녀는, 회사라는 울타리에서 빠져나와 온라인 쇼핑몰의 대표로 대박행진을 이어오게 된데서 남편과의 돈독한 부부애, 직원들과의 끈끈한 동료애가 구심점이였다고 말한다.
“마냥 젊었던 시절, 난 인내심이 부족한 사람이였다… 남편이 수년간 쌓아온 사업수단과 동료들의 한결같은 의리야말로 우리 사업체를 알짜배기 쇼핑몰로 이끌어낸 포인트”라고 렴대표는 단언했다. 그러면서 “무에서 유를 창조해내는 일이고, 정말 사랑하는 ‘옷장사’지만 다림질이나 포장을 위해 밤낮없이 폐인모드로 돌아쳐야 한다는 고달픔이 녹아있다”고 토로, 그런 직원들을 위해 더 많은걸 해주고픈 마음이 굴뚝같다고 부언했다.
차기 코코보리 콘테스트는 한국 서울에서 열린다. 렴혜정 대표는 “국내에서 진행하기만도 버겨울텐데?”라는 필자의 질문에 “코코보리 의류가 론칭됨에 있어서 반드시 거쳐야 할 과정”이라고 답했다.
추가 질문이 생겨 보낸 문자에 그녀의 답변이 온것은 새벽 3시. 어쩌면 그녀의 야근은 원고와 씨름하는 필자보다 더 늦게까지 이어지는 일상일지도 모르겠다.
