부산 부산진구 전포동에 있는 테크노프라자. 300여 개의 전기•전자 제품 및 부품 제조, 판매 업체들이 자리 잡고 있는 이곳 지하 1층에 위치한 대성E.N.G와 ㈜코노텍 30여 명의 직원들이 밀려드는 주문량을 소화하느라 구슬땀을 흘리고 있다.
두 회사를 책임지는 박성백 대표는 대성E.N.G를 지난 1990년에 개인회사로, 코노텍(www.conotec.co.kr)을 2005년 법인으로 각각 설립했다. 박 대표는 두 회사를 경영하며 초창기 전기•전자 기기를 생산하다 1996년 디지털 온도 조절기를 개발, 온•습도 조절기 시장에 본격 뛰어들었다.
<박성백 대표(오른쪽에서 두번째)가 'SMS알람시스템&멀티디스플레이'에 대한 홍보 방안을 직원들과 함께 논의하고 있다>
박 대표는 "당시에는 독일이나 이탈리아 등 유럽 국가가 만든 온도 조절기가 대세였지만 성능과 가격 경쟁력이 뛰어난 제품을 만들 수 있다는 자신감이 있었고 세계 시장에서도 승산이 있다고 판단했다"고 말했다.
주력 제품은 디지털 온도 조절기다. 냉동•냉장고 등에 필수적인 이 장치는 온도를 계측해 미리 설정해 둔 온도 이상 또는 이하가 되면 냉동, 냉장 설비가 자동으로 작동돼 온도가 일정하게 유지되도록 제어한다. 온도 조절기는 비닐하우스나 수족관, 양계장의 부화기, 식음료나 야채류 코너, 식육점과 제과점의 진열장 등 냉방, 난방 시 일정한 온도 유지가 필요한 곳은 어디나 쓰인다.
디지털 습도 조절기도 생산하고 있다. 습도를 일정하게 조절해주는 이 장치는 버섯 재배 농가, 음식물 발효기 등에 두루 쓰이고 있다.
이 밖에도 온도와 습도 조절기의 기능을 하나로 접목한 온•습도 복합 조절기와 제품의 개수를 셀 때 미리 설정된 개수가 되면 설비 운전을 멈추도록 해주는 카운트 조절기도 만들고 있다. 카운트 조절기는 공산품 공장 자동화 설비에서 두루 활용된다. 또 열전소자를 이용한 자동 제어 제습기를 개발해 제습기의 소형화, 경량화, 성능 향상, 내구성 강화 등을 일궈냈다는 평가다.
지난해에는 'SMS알람시스템 & 멀티디스플레이'를 개발했다. 온•습도 조절기의 기능을 하는 동시에 설정 수치 이상 또는 이하가 되면 저장고 관리자에게 휴대전화 단문메시지를 보내주는 장치다. 이는 부산 남구보건소와 부산시적십자혈액원 등에 공급돼 백신 또는 혈액 관리에 쓰이고 있다. 최근에는 단문메시지를 받는 데 그치지 않고 관리자가 직접 전화를 걸어 저장고 코드번호를 누르면 저장고 내의 온도나 습도를 확인할 수 있는 쌍방향 통신이 가능한 2세대 제품도 개발했다.
주력제품인 온•습도 조절기는 LG전자와 두산중공업, 센추리, 현대로템 등의 대기업에 공급됐으며, 산업 분야에 두루 판매되고 있다. 해외에는 베트남, 독일, 중국, 오스트리아를 비롯해 남미의 브라질, 칠레까지 세계 26개국에 수출됐다.
박 대표는 "부산시와 부산경제진흥원 등이 진행하는 해외시장개척단에 적극 참여해 현지에서 좋은 바이어를 발굴한 것이 수출 길을 열고 확대하는데 주효했다"며 "고객의 작은 목소리에도 귀 기울여 제품을 보완하고 철저한 애프터서비스를 통해 대리점들과 국내외 고객들로부터 두터운 신뢰를 쌓은 것이 좋은 성과로 나타나고 있다"고 말했다.
10년 전 3억 원에 불과했던 매출액은 지난해 36억 원으로 늘었고, 올해는 40억 원 이상 달성이 무난할 것으로 전망된다. 해외 수출액도 증가 추세로 지난해 연간 41만 달러였으나 올해는 벌써 31만 달러를 기록했다. 주요 수출품의 단가는 13~14달러. 지난해 해외에만 3만 개 이상의 제품을 판 셈이다.
올 들어 박 대표는 창업 초기의 도전적 기업가 정신을 또 한 번 발휘하고 있다. 온•습도 조절기 자사 브랜드인 'DSFOX'를 널리 알려 고객들이 브랜드명을 다시 한 번 더 떠올리도록 유도하고, 보유 중인 특허 기술을 활용해 신제품 개발에 적극 나서고 있는 것이다. 최근 개발한 SMS알람시스템&멀티디스플레이도 이 같은 노력의 소산이다. 최근 국내에 하나둘씩 늘고 있는 경쟁업체들은 박 대표의 도전 정신에 촉매제가 되고 있다.
박 대표는 "해외의 바이어들은 우리 제품의 싼 가격과 뛰어난 성능을 신뢰하고 있다"며 "DSFOX를 세계적인 브랜드로 키워 회사 성장과 직원들의 복지 향상을 동시에 이루는 것이 최종 목표다"고 말했다.
▶ 주요 제품
산업용 에어컨, 냉동고등 온도제어용 제품, 음료 또는 과자점의 각종 쇼케이스에 사용되는 온도조절기
▶ 중국 제휴 협력사 모집
- 냉동공조업체, 선박, 산업시설 부품 납품업체 등
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▶문의처 :흑룡강신문한국지사
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